隨著經(jīng)濟發(fā)展，三四線城市的社會公共安全也不斷走向成熟。安防系統(tǒng)要求當(dāng)?shù)鼐邆湎噙m應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，人員素質(zhì)也要相配合。三四級市場的安防需求在前期因技術(shù)、管理觀念、人力成本較低等一系列原因，在很長一段時間，是以“人防”為主“技防”為輔的。但是，現(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，人們的管理觀念也開始轉(zhuǎn)變，安防市場的需求也開始增加，安防企業(yè)關(guān)注三四級市場也是情理之中的。

安防企業(yè)有的放矢，進軍三四線市場

雖然地級市場安防前景廣闊，但是很多進入其中的安防企業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道等方面還存在許多不足之處。安防企業(yè)需腳踏實地，有的放矢，逐漸走出發(fā)展困境。目前，三四線城市的經(jīng)濟承受能力和技術(shù)實力無法與一二線城市相提并論，并且大部分安防企業(yè)的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場。很多產(chǎn)品并不符合三四線城市的實際需求。

開發(fā)符合需求的安防產(chǎn)品。行業(yè)專家認(rèn)為，三四線城市的用戶關(guān)注點是產(chǎn)品的性價比。價格成為用戶選擇安防產(chǎn)品的重要因素。安防企業(yè)要了解這些城市的用戶需求，開發(fā)出符合城市經(jīng)濟文化發(fā)展水平的安防產(chǎn)品。例如廈門狄耐克電子科技有限公司去年針對政府保障房推出低成本智能家居產(chǎn)品，受到了房地產(chǎn)開發(fā)商和用戶的好評。這種針對性的營銷策略為企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。

霍尼韋爾針對二三線城市開發(fā)的“威視達系列”安防產(chǎn)品，包括威視達視頻監(jiān)控、門禁控制和防盜報警系統(tǒng)，在二三城市得到很好的運用。因此，安防企業(yè)要想在三四線城市開辟出新天地，需要因地制宜，制訂符合城市發(fā)展需求的產(chǎn)品。

合理布局營銷渠道也是十分重要的。從目前的情況來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三四線市場的渠道還處于建設(shè)之中。在三四線市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三四線分銷商，成為不少安防企業(yè)擴大渠道的兩種方式。

業(yè)內(nèi)人士指出，直接招商，企業(yè)前期投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

三四線安防市場急驟升溫，新一輪的競技已經(jīng)開始。身處其中的安防企業(yè)，需要根據(jù)不同地區(qū)的實際情況，生產(chǎn)出滿足市場需求的產(chǎn)品；加快品牌的推廣力度，盡快完善渠道建設(shè)，贏得更多消費者的青睞。

三四線城市安防市場開發(fā)策略

欠發(fā)達的經(jīng)濟水平，復(fù)雜的地域特征，空白的監(jiān)控基礎(chǔ)等因素使得平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展滯后。如何解決三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的大多采用安防低端產(chǎn)品、系統(tǒng)應(yīng)用差、安防從業(yè)人員水平低等問題，需要安防企業(yè)深入市場，做精準(zhǔn)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，加強售后服務(wù)。

1、開發(fā)貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求的安防產(chǎn)品

大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場，這些產(chǎn)品并不一定適用于三四線城市，因此，安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的需求，開發(fā)出貼近消費者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。

2、觀念普及宣傳十分重要

相對一二線城市來言，三四線城市的經(jīng)濟承受能力無法與之比較，以及其所處環(huán)境與其所處的技術(shù)知識層面的制約，對于三四線城市來說，之前最主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說，沒有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價格實惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產(chǎn)品正確的實現(xiàn)滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達到更高的利益，相對來說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場原先占據(jù)大部分的份額。

然而隨著三四線城市安防市場發(fā)展的趨勢，越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍，潛移默化之下，這一塊區(qū)域的用戶的視野會慢慢打開，開始更樂意去接受新的產(chǎn)品新的技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價格，同時社會經(jīng)濟的發(fā)展，及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性價比，就是品牌和性能與價格之間的關(guān)系。三四線城市開始意識到，品牌意味著什么，比如說服務(wù)，很多用戶已經(jīng)明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務(wù)理念，服務(wù)的響應(yīng)速度。同時“品牌貨”更長時間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價值正在逐步被三四線城市所接受，同時這種高附加值的產(chǎn)品會讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈玫礁叩睦麧?，使他們更有動力?

3、合理布局渠道

渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設(shè)中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，市場難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

4、因地制宜制定特色方案

三、四線城市進行平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)時，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，制定合適的視頻監(jiān)控解決方案。例如，作為平安城市系統(tǒng)解決方案的典型代表——高新興科技集團股份有限公司在進駐三、四線線城市的 平安工程建設(shè)時就提出了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略方針。